Masters
Program Master kami adalah pendekatan konsultatif yang sesuai dengan kebutuhan manajemen Anda. Ini memberi negosiator yang lebih berpengalaman keterampilan untuk menangani negosiasi multi-pihak yang kompleks. Dengan meninjau kembali prinsip-prinsip yang tercakup dalam Scotwork A.N.S. Program, Program Master mengajarkan bagaimana mempersiapkan, mengelola dan menjelaskan tim Anda, menafsirkan tindakan lawan dan mengumpulkan wawasan untuk menginformasikan keputusan strategis
Program Master kami adalah pendekatan konsultatif yang sesuai dengan kebutuhan manajemen Anda. Ini memberi negosiator yang lebih berpengalaman keterampilan untuk menangani negosiasi multi-pihak yang kompleks. Dengan meninjau kembali prinsip-prinsip yang tercakup dalam Scotwork A.N.S. Program, Program Master mengajarkan bagaimana mempersiapkan, mengelola dan menjelaskan tim Anda, menafsirkan tindakan lawan dan mengumpulkan wawasan untuk menginformasikan keputusan strategis
Untuk siapa ini?
Program Master dirancang untuk orang-orang dengan peran negosiasi senior atau tanggung jawab untuk menjalankan tim negosiator.
“Saya mengambil kursus A.N.S. dua tahun sebelumnya, tetapi kemudian saya membutuhkan bantuan untuk menetapkan tujuan strategis saya dan mengelola tim negosiasi saya.”
Direktur Akun Nasional
Apa yang diajarkan
program ini?
MEMBANGUN TAMPILAN TIM
DARI SEMUA KEGIATAN NEGOSIASI
Cara mendapatkan pemahaman holistik tentang negosiasi transaksional di semua tim Anda
MENGELOLA NEGOSIASI
SECARA STRATEGIS
Bagaimana menyelaraskan negosiasi dengan strategi dan tujuan bisnis Anda yang lebih luas
“Scotwork datang sebagai organisasi yang sangat direkomendasikan dan profesional; mudah dan menyenangkan untuk bekerja dengan mereka dan dengan jangkauan global yang telah memenuhi kebutuhan kami untuk menawarkan platform pembelajaran dan fungsional yang konsisten di seluruh pasar-pasar kami (...) Kami telah mengembangkan pendekatan yang sangat terkodifikasi namun sederhana di seluruh jajaran tim senior kami dengan bantuan pembelajaran dan program pengembangan dari Scotwork.”
Anthony Groves, Direktur Niaga Global - Dentsu Aegis Network
Program Master membawa pengembangan keterampilan di luar ruang negosiasi dan ke dalam konteks komersial yang lebih luas. Ini mengajarkan bagaimana memahami perilaku pembeli dan penjual, memotong masalah yang kusut, memilih jalur strategis terbaik dan memotivasi tim negosiasi Anda. Konsultan ahli kami memberikan pembinaan individu yang mendalam dan memfokuskan kursus pada masalah negosiasi Anda saat ini. Seperti Scotwork A.N.S. Tentu saja, jadwalnya menantang dan praktis, tetapi juga menginspirasi dan menyenangkan.
Kursus strategis kami menggabungkan wawasan gaya kuliah/ceramah dengan latihan permainan kasus praktis untuk mengeksplorasi bagaimana mengatasi hambatan strategis yang khas. Peserta menggunakan alat diagnostik PODEL untuk mendukung pengambilan keputusan mereka. Dijalankan selama tiga hari, setiap modul setengah hari mencakup ceramah singkat, persiapan, permainan kasus dan analisis video.
Program ini diselenggarakan oleh dua konsultan ahli Scotwork, masing-masing dengan pengalaman luas di sisi klien dalam menjalankan negosiasi di tingkat senior. Mereka memberikan permainan kasus saat terjadi, memberikan umpan balik yang cepat dan tajam, dan memberikan panduan di tempat. Dengan rasio tutor-ke-trainee hanya 1:6, setiap peserta dijamin akan mendapatkan banyak kualitas terbaik, pembinaan satu lawan satu.
Semua peserta menerima masukan dan dukungan ahli sebelum dan sesudah program:
Kuesioner Profil Negosiasi kami menangkap keyakinan peserta sebelum kursus dimulai. Ini mengambil area dengan kepercayaan tinggi dan rendah, dan menunjukkan aspek mana yang paling membutuhkan perhatian. Cuplikan pengungkapan ini membantu pelatih kami menyusun Rencana Pengembangan Pribadi untuk setiap peserta pelatihan.
Sebelum pelatihan, peserta didorong untuk memberi kami wawasan tentang organisasi mereka dan pendekatannya terhadap negosiasi, melalui Survei Kemampuan online kami. Ini, dikombinasikan dengan analisis pemangku kepentingan, memungkinkan konsultan kami untuk memfokuskan pelatihan pada pengoptimalan hasil untuk organisasi serta individu.
Setelah program selesai, peserta terus menggunakan Rencana Pengembangan Pribadi sebagai peta jalan untuk mengasah keterampilan mereka dari waktu ke waktu. Mereka memiliki akses ke Scotwork Toolbox, portofolio konten online, aplikasi, dan alat untuk menginspirasi dan membantu mereka dalam negosiasi strategis di masa mendatang. Alat Persiapan kami sangat berharga untuk perencanaan pra-negosiasi, sedangkan Aplikasi Scotwork memberikan diagnosis, tip, dan teknik yang berguna.
Apakah keterampilan negosiasi Anda sesuai dengan tolok ukur industri? Cari tahu dengan Survei Kemampuan Keterampilan Negosiasi Scotwork
Mencari solusi global?