Masters

Program Master kami adalah pendekatan konsultatif yang sesuai dengan kebutuhan manajemen Anda. Ini memberi negosiator yang lebih berpengalaman keterampilan untuk menangani negosiasi multi-pihak yang kompleks. Dengan meninjau kembali prinsip-prinsip yang tercakup dalam Scotwork A.N.S. Program, Program Master mengajarkan bagaimana mempersiapkan, mengelola dan menjelaskan tim Anda, menafsirkan tindakan lawan dan mengumpulkan wawasan untuk menginformasikan keputusan strategis

Untuk siapa ini?

Program Master dirancang untuk orang-orang dengan peran negosiasi senior atau tanggung jawab untuk menjalankan tim negosiator.

“Saya mengambil kursus A.N.S. dua tahun sebelumnya, tetapi kemudian saya membutuhkan bantuan untuk menetapkan tujuan strategis saya dan mengelola tim negosiasi saya.”

Direktur Akun Nasional

Apa yang diajarkan

program ini?

MEMBANGUN TAMPILAN TIM

DARI SEMUA KEGIATAN NEGOSIASI

Cara mendapatkan pemahaman holistik tentang negosiasi transaksional di semua tim Anda

MENGELOLA NEGOSIASI

SECARA STRATEGIS

Bagaimana menyelaraskan negosiasi dengan strategi dan tujuan bisnis Anda yang lebih luas

Bicaralah dengan konsultan kami tentang membangun pendekatan kebutuhan Anda

MENGINSPIRASI DAN MEMBERIKAN MANFAAT

Program Master membawa pengembangan keterampilan di luar ruang negosiasi dan ke dalam konteks komersial yang lebih luas. Ini mengajarkan bagaimana memahami perilaku pembeli dan penjual, memotong masalah yang kusut, memilih jalur strategis terbaik dan memotivasi tim negosiasi Anda. Konsultan ahli kami memberikan pembinaan individu yang mendalam dan memfokuskan kursus pada masalah negosiasi Anda saat ini. Seperti Scotwork A.N.S. Tentu saja, jadwalnya menantang dan praktis, tetapi juga menginspirasi dan menyenangkan.

PRAKTEK DI ATAS TEORI

Kursus strategis kami menggabungkan wawasan gaya kuliah/ceramah dengan latihan permainan kasus praktis untuk mengeksplorasi bagaimana mengatasi hambatan strategis yang khas. Peserta menggunakan alat diagnostik PODEL untuk mendukung pengambilan keputusan mereka. Dijalankan selama tiga hari, setiap modul setengah hari mencakup ceramah singkat, persiapan, permainan kasus dan analisis video.

PELATIHAN AHLI

Program ini diselenggarakan oleh dua konsultan ahli Scotwork, masing-masing dengan pengalaman luas di sisi klien dalam menjalankan negosiasi di tingkat senior. Mereka memberikan permainan kasus saat terjadi, memberikan umpan balik yang cepat dan tajam, dan memberikan panduan di tempat. Dengan rasio tutor-ke-trainee hanya 1:6, setiap peserta dijamin akan mendapatkan banyak kualitas terbaik, pembinaan satu lawan satu.

Get in touch

Sebelum dan sesudah

Semua peserta menerima masukan dan dukungan ahli sebelum dan sesudah program:

PRA–PROFILING KURSUS

Kuesioner Profil Negosiasi kami menangkap keyakinan peserta sebelum kursus dimulai. Ini mengambil area dengan kepercayaan tinggi dan rendah, dan menunjukkan aspek mana yang paling membutuhkan perhatian. Cuplikan pengungkapan ini membantu pelatih kami menyusun Rencana Pengembangan Pribadi untuk setiap peserta pelatihan.

SURVEI KEMAMPUAN

Sebelum pelatihan, peserta didorong untuk memberi kami wawasan tentang organisasi mereka dan pendekatannya terhadap negosiasi, melalui Survei Kemampuan online kami. Ini, dikombinasikan dengan analisis pemangku kepentingan, memungkinkan konsultan kami untuk memfokuskan pelatihan pada pengoptimalan hasil untuk organisasi serta individu.

DUKUNGAN PASCA KURSUS

Setelah program selesai, peserta terus menggunakan Rencana Pengembangan Pribadi sebagai peta jalan untuk mengasah keterampilan mereka dari waktu ke waktu. Mereka memiliki akses ke Scotwork Toolbox, portofolio konten online, aplikasi, dan alat untuk menginspirasi dan membantu mereka dalam negosiasi strategis di masa mendatang. Alat Persiapan kami sangat berharga untuk perencanaan pra-negosiasi, sedangkan Aplikasi Scotwork memberikan diagnosis, tip, dan teknik yang berguna.

Bagaimana bisnis Anda dibandingkan?

Capability Survey